彩票店选址偏僻？别着急，看看这位销售员的做法

从工厂工人到福彩销售员，

从日销售额不到500元到日销量达几千元，

从单张销售刮刮乐到组织合刮活动，

从默默无闻的销售员到带领8个站点共同奋进的小队长，

这些都是山东潍坊临朐县37072439号福彩站销售员王振伟的转变。

尽管彩站位置“偏僻”，她还是凭借自己的勤奋努力，让它变成了购彩者们喜欢的地方。

有效沟通，是她的能力

2017年3月，王振伟刚接手福彩站一个月，就遇到了销售难题——一天营业额不到五百元。

销售不见起色，王振伟开始紧张焦虑，这让她一个月瘦了二十多斤，面对空荡荡的店，眼泪禁不住流下来。

经过努力，三个月之后，日销量便达到几千元。

这么短的时间就能取得如此大的进步，秘诀是什么？

王振伟只说了一句：“留住每一位购彩者。”

王振伟性格外向，善言开朗，只要有一个人进店，她都努力让他成为自己的固定购彩者。她还根据进店购彩人员的一些习惯、某个动作来做出自己的回应，让对方感到放松与自在，自然而然就能建立起有效的沟通。

其中有一位购彩者出国劳务了，也时不时地让王振伟给他打几注彩票，他说，“跟小王聊几句，有一种亲切感，买几注彩票，有一种念想”。远在异国他乡，彩票成为了一种精神寄托。

就这样，凭着不错过一个购彩者的坚定信念，王振伟创造了日销量几千元的好成绩。

不断学习，是她的坚持

2020年10月，“快乐8”游戏上市，这对大部分销售员来说，都是一个挑战。

面对新游戏玩法的多样性、购彩者的不确定性，王振伟采取早推介、早宣传的方法。“快乐8”刚刚上市，她就把自己学到的游戏玩法，推介给购彩者们，让他们尽快了解新游戏的乐趣，让“快乐8”的种子在购彩者之中悄悄发芽。

王振伟的学习还可以称之为“行进中的学习”。

熟悉中国福利彩票的都知道，各个省份每年都会组织优秀销售员、购彩者或者媒体朋友开展“走近刮刮乐”“走近双色球”观摩活动。

2019年，王振伟有幸作为基层销售员参加了“走近刮刮乐”活动，得知自己获得这个机会，她兴奋得一整夜都没睡。在整个活动过程中，王振伟一直抱着学习的态度，车上、路上、刮刮乐生产车间，每个地方她都主动、积极与大家交流沟通。她咨询了同行者“如何销售好刮刮乐”，学到了“刮刮乐想要销售得好，就必须种类齐全，散票要有，整包整箱的也要有，不要怕拆开以后卖不动”。

行动是最好的证明，经过一段时间的实践，王振伟站点的刮刮乐销售实现了从单张卖到整包卖，她也组织购彩者参与整箱合刮活动。不断的努力，让她成为了团队队长，带领8名销售员一起取得优异成绩。