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人们为什么买彩票？如果说购彩只是“为了钱”，那么，为什么有那么多的人弃奖？
我们知道，在世界范围内每年都有相当可观数目的彩票奖项和奖金无人认领。
在美国，截至2017年6月，连续12个月的获奖者总共错过了28.9亿美元的奖金。在英国，2012年出现了最大的无人认领彩票头奖，价值高达6500万英镑。在中国，2018年全国彩票销售近5115亿元而弃奖超25亿元。
那么问题来了：人们为什么买彩票？
如果说购彩只是“为了钱”，那么，为什么有那么多的人弃奖？
这些弃奖现象与我们直觉上认为人们购彩为了赚钱的信念并不契合。
为此，我们另辟蹊径，设计了两个研究，尝试研究情绪——尤其是心境在购彩行为中发生了哪些变化，以探索人们购彩的目的。
在研究一中，我们使用大规模网络问卷来考察处于不同购彩阶段的购彩者的心境差异。在中彩网上发布名为“中国彩民购彩情况调查”的问卷链接，让参与问卷调查的受测者首先根据我们对购彩过程四个阶段的划分报告自己目前所处的购彩阶段。随后让受测者用0-100之间的数字对其最近一段时间的心境进行评分。
根据以往研究划分的四个购彩阶段：阶段1是基线阶段（即“我尚未购彩”）；阶段2是开奖前（即“我已经买了彩票但彩票尚未开奖”）；阶段3是开奖后（即“彩票已经开奖但我还没检查自己是否中奖”）；阶段4是兑奖后（即“我已经知晓自己的中奖结果”）。
约9000多名受测者的调查结果显示：人们在购买彩票后，心境便开始提升，且在临近兑奖前，心境达到最高值（如下图）。
购彩四个阶段的心境评分均值
报酬形式与时间点对心境的交互作用
结果发现：
① 与现金组相比，彩票组的参与者的心境总体上更好。尤其值得注意的是，彩票组在仅知道未来会拿到彩票时（t2）和在知晓中奖结果前（t5）均报告了比现金组更高的心境值；
② 彩票组有48%的参与者弃奖，而金钱组无一弃奖；
③ 彩票组花更多时间才返回实验室去核对彩票。这些发现支持了我们的猜测。
我们惊喜地发现，许多媒体报道的中大奖却弃奖的现象竟然可以在只有50个受测者的实验室实验中得到重复验证。与全员都来领钱的现金组不同，不来领取面值50元彩票的有24人之多，占了彩票组全体受测者的48%。这种结果与“博彩是为了钱”的诠释背道而驰。这也意味着彩票带来的“情绪红利”可能并非仅来自彩票本身的物质奖励，而还来自“彩票梦”造成的好心境。
总之，我们从大规模网络问卷得来的心境评定数据、从实验室得来的心境变化数据、推迟兑奖和弃奖数据，一致指向人们可能为了好心境而购彩，而不仅仅是为了赢钱而购彩。
妙的是，就像葡京赌场的“劝世言”也只字不劝说人们如何赢大钱，其“轻注好怡情”“保持娱乐性”一说竟然都应验在我们受测者所测出的情绪或心境上，给我们的实验结果做了很贴切的诠释。
其英文版本，更是将我们实验的结论解释得出神入化：“We advise you to play merely for pleasure.”好一个“merely”，干脆将“为赢钱而购彩”的可能解释排除得干干净净。
那么，我们还用得着再买彩票吗？我的建议是：买。
因为，心理学已经开发了各种测量智力以及其他能力的量表，这世上唯独没有测量人“运气”的量表。其实，大多数人没有察觉到，每个人就像想了解自己的智商一样很想了解自己的“运气商”。特别是新的一年来临之际，更是有人想知道来年的运气如何。运气好，也许是一种招人喜欢，也招自己喜欢的特质（trait）。
细细想来，买彩票除了能给人好心境，其实还是一种自我测量“运势”的现成工具。 |
