Copyright @ 2022 Comsenz Inc.
|
电力系统是企业运营不可或缺的基础设施，其中，电力监控设备起到了关键的监测、管理和保护作用。创立于2003年的安科瑞（300286.SZ）以企业微电网能效管理系统为核心产品，专注企业微电网数字化平台搭建，为用户提供用电数据服务，实现能源使用数据化和可视化管理。 在接受专访时，安科瑞董事长周中对第一财经表示：“安科瑞的创立初衷是对标国外电力设备龙头西门子、ABB等公司，填补国内相关电力监控设备领域的空白。我们的企业愿景是专注于企业微电网领域，为企业提供安全、可靠、节能的用电解决方案。” 管理电表是安科瑞的主要产品，它与传统的计费电表不同，更注重电力监测和用电管理功能。在公司创立时就建立了能效事业部，起初以元件开发为主，随着下游需求的迭代变化，从2008年左右开始转型研究电力系统的标准和规范，逐渐向提供系统解决方案发展。 据周中介绍，企业的电力系统由电源、电网和用电设备三部分组成，工业企业用电设备通常包含动力设备、照明设备、制冷设备等，近年来随着分布式光伏、风电以及储能的发展，企业的用电系统变得更加复杂，充电桩普及则使得企业的用电峰谷问题更加凸显。“企业需要数字化电力系统来监测用电状况，获取实时数据，以确保用电安全和可持续，而安科瑞正是着力解决这一痛点。”周中称。 周中强调，安科瑞的解决方案能够提供三大核心价值：一是提高电网的可靠性，避免因故障导致的跳闸或停电，保障电力供应的连续稳定；二是增强电网安全性，预防火灾等安全事故的发生，避免人员因用电产生伤亡；三是智能化与成本节约，通过数据监测优化企业的电力管理，提高能源使用效率，降低企业运营成本，实现经济效益的最大化。 医院和学校是安科瑞能效管理行业解决方案应用较为成熟的两大场景。在医院领域，该公司开发的IT隔离电源系统，主要用于手术室和ICU病房，该系统在国内行业中占据主导地位。在高校领域，公司能够提供学校能源管理和实验室、学生公寓安全用电解决方案，其中比较有代表性的安全用电装置能够防止触电事故，识别恶性负载，有效预防火灾。 在新能源领域，安科瑞已经在安科瑞微电网研究院建立了示范系统，主打“有序充电”概念，尤其在充电桩和光伏设备方面已经有了成熟的应用。周中称，企业内部的充电桩管理与以盈利为目的的商业充电运营出发点有所不同，该系统旨在确保在电力不足时的保障调配，适用于企业内部的电力辅助服务场景，核心目标是提高企业电网稳定性。 作为一家民营企业，安科瑞在持续的市场摸索中形成了两种主要的商业模式。第一种是公司设计解决方案，提供给成套厂、智能化公司和系统集成公司，通过产品竞争力吸引采购，实现营业收入；第二种是根据国家规范，向设计单位推荐系统，通过设计单位的应用，为总包方提供配套服务。周中进一步介绍了安科瑞的市场开拓战略：“我们采取线上线下相结合的方式，线下主要针对目标客户所在的城市进行市场调研和直接接触；线上则通过网络推广、视频等新型电商形式展示解决方案，吸引客户。” 近年来安科瑞积极开拓海外市场，今年参与了德国汉诺威、马来西亚电力展等海外展会，与国际品牌同台竞技，提升品牌声量。此外，公司还在多个国家建立了独立域名网站，通过优化谷歌搜索提高宣传力度。公司海外市场布局包括东南亚、欧洲、中东、非洲、北美等地，并以新加坡为中心培养业务团队，辐射东南亚市场。财报显示，公司2023年海外收入3311万元，同比增长128%。周中预计，未来2-3年内，海外业务的年化增长率将保持在50%-100%区间。 数字化、平台化和互联互通是企业电网发展的主要方向，也是安科瑞未来重要的增长极。周中认为，“国内用电的信息化和智能化还处于起步阶段，目前我们服务的企业超过七万家，但相对于两三百万家的潜在市场，还有巨大的发展空间。”近年来，该公司业务拓展至环保、养殖等新领域，通过研究不同行业的电气设计规范，提供专业的解决方案和软件服务，以满足不同行业的需求。 财报显示，2023年该公司能效管理产品及系统实现收入3.57亿元，同比增长20.16%，在所有业务中增速最快，收入占比提升至31.83%。公司的AcrelEMS 3.0（安科瑞微电网智慧能源平台）在AcrelEMS 2.0平台的基础上并入光储充平台，实现了源网荷储充一体化柔性控制，能够提供微电网实时监控与高级控制，优化资源分配，在确保系统安全稳定的同时降低企业用电成本，提高能源效率。2023年，EMS 3.0已完成产品研发架构，已有试验项目在运行中。 |
