以旧换新带旺国庆家电市场，商家感受冷热不均

国庆假期与国家加码的家电以旧换新政策落地叠加，普遍带旺了今年“十一”家电市场，不同商家的感受冷热不均。

业内预测，今年国庆家电市场有机会迎来以旧换新的小热潮。

抢食“国补”后家电以旧换新商机

10月4日，吴小姐和吕先生在苏宁易购广州市前进路店选购了一套家电，包括冰箱、洗衣机、电视、3匹空调各一台，1.5匹空调三台，以及吸油烟机、灶具、热水器等，原来总价5.6万元，享受国家以旧换新补贴和苏宁的折扣后，家电套餐总价4.6万元。

苏宁易购向第一财经记者提供的数据显示，今年国庆假期前三天，一二级能效电视销售额同比增长超100%，100英寸大屏电视销售额同比增长134%，套购订单量同比增长145%。

武汉工贸董事长李丰告诉记者，今年国庆假期前三天，其家电销售额同比增长40%，以旧换新产品销售占总体销售约70%，其中空调销售占比最高，其次是冰箱、洗衣机，再次是厨电，彩电占比较少。江西四平电器董事长张小平也向记者透露，今年国庆假期前三天，他们的电器销售额同比增长30%，以旧换新商品销售占了50%，其中空调的销售占比约四成。

除了国家以旧换新补贴，海尔、美的、格力等家电生产厂家还推出企业补贴。海尔智家上海中心营销部长刘杨说，国庆前三天，海尔和卡萨帝在当地的销售额同比增长40%，以旧换新占比达70%，空调、彩电、厨电、热水器的销售额同比增幅较大。而美的集团广州运营中心负责人王明智表示，主要结合国庆假期和国家以旧换新政策开展促销活动，销售同比增长较好。

不过，商家的感受冷热不均。一家广西区域电器连锁企业的负责人说，他们今年国庆前三天的销售同比下滑，国家以旧换新的补贴力度之大前所未有，但是其销售没达预期。

而一家华南的电器专卖店老板也表示，国庆销售一般，因为不少消费者国庆假期外出旅游、寻亲访友，真正花在购物上的时间不一定很多。“整体来讲，10月1日的客流相对较大，2-3日的客流明显下降，估计6-7日客流会有所回流”，另一位家电企业的华南区域销售负责人说。

上述专卖店老板认为，目前消费者审慎消费的心态仍较强，这一定程度影响了国家以旧换新政策落地的效果，现在市场上主销产品以中低档为主，当然有的一级能效空调获得国家20%消费补贴后、售价比三级能效空调还便宜，这会刺激节能空调的销售。此外，有的商家没有达到一定的经营规模，因此未获得参与以旧换新活动的资质，在竞争中处于被动局面。

近几年中最受关注的十一促销期

据奥维云网（AVC）监测数据，在国家“加码”家电以旧换新政策支持力度后，2024年35-38周（8月26日至9月22日），七大品类（彩电、空调、冰箱/冷柜、洗衣机/干衣机、热水器、吸油烟机、燃气灶）线上市场零售量、零售额、均价分别同比增长36.8%、45.7%、6.5%，线下市场零售量、零售额、均价分别同比增长30.5%、45.9%、11.8%。相比今年1-34周，以旧换新政策对家电的需求、产品结构拉动都非常明显。

奥维云网研究部副部长刘冀元认为，今年“十一”促销期，可能将成为近几年中最受关注的一次。目前以旧换新政策全面落地、前期阶段性成果显著，将给家电市场注入活力。一方面厂商对待市场的积极性和信心会有明显提升，另一方面消费者的需求正在被激发和释放。

据奥维云网推总预测，2024年中国家电市场（不含3C）预计零售额8298亿元，同比下滑2.7%。如果剔除空调（产销周期性波动对家电业影响较大），预计今年国内家电零售额6435亿元，同比增长0.4%。刘冀元说，以上预测偏中性，虽然目前政策效果初显，但是由于去年下半年的基数较高，奥维会视“以旧换新”政策效果的持续性对全年预测进行调整。

刘冀元建议，家电企业同步做好几方面工作：一是厂家、商家的高效协同，快速做好与地区的衔接，并结合企业自身特点和区域补贴细则来因地施策。二是服务链路的保障，一站式、高质量、高时效。三是持续做好存量换新、绿色智能等方面的产品创新。

而洛图科技（RUNTO）预测，中国电视市场今年国庆促销期（9月16日-10月6日）三周的销售，在“升级版以旧换新”补贴政策刺激以及去年同期低基数的影响下，预计量和额均会呈现大幅增长态势。其中，零售总量将达245万台，同比增长42.5%；零售总额将达136亿元，同比增长96.8%。销售额的增速大于销量的增速，意味着产品结构将大幅提升，75英寸及以上大尺寸电视、Mini LED背光电视等的销量预计都将呈现翻倍式的增长。

中国家用电器商业协会常务副秘书长吴咸建认为，今年国庆假期不同于往年，是时隔十二年后，又一次有“国补”（国家补贴）的黄金周。而且，目前全国已有31个省、直辖市、自治区及新疆生产建设兵团启动家电以旧换新，这拉开了新一轮“国补”的大幕，将掀起全国的电器焕新销售热潮。

有商家担心，此次以旧换新，很多省份先让零售商垫资，审计后才拨付补贴。 “商家资金有限，审计流程需加快速度，否则家电以旧换新活动推广起来，效率就会打折扣。”

吴咸建表示，这次家电以旧换新，国家财政已经把相关资金下发到各地，大部分省市加上配套资金（中央与地方的出资比例大约为9:1）后，把钱交给云闪付等消费品服务平台，由服务平台与商户结算。按目前各地的实施细则，一般与商户的结算周期是“三天提交（资料）、七天审核、十天拨付”。虽然各地结算方式、审核流程不同，但都在尽量减轻企业的垫资压力。“到今年十月中旬，如果存在结算周期过长的情况，我们会进一步向有关部门反映。”