跨界宣传、组合服务，关于彩票推广的几项成功案例

多年来，有关彩票市场的工作通知与资金预算中品牌宣传成为重要工作方向，与此同时，拉新、推广也是众多彩票经营者面临的主要挑战之一。关于彩票如何推广？今天我们打开视野放眼国际，来看几项成功案例：

推广标牌进加油站

加拿大不列颠哥伦比亚省彩票公司(BCLC)因不断挑战自己来增强彩票玩家体验而自豪。2018年，我们成为加拿大第一家在加油泵上安装电子标牌的彩票公司，让顾客给车加油时注意到“49选6”(Lotto 6/49)彩票游戏和“至多彩”(Lotto Max)的奖池累积金额。

其最初在10个壳牌加油站进行了试点，计划2019年初把这一做法推广到另外75个加油站。整个不列颠哥伦比亚省的其他壳牌加油站，把加油泵系统省升级到兼容型号后，可以选择安装顶部带有电子标牌的泵。加油泵上安装电子标牌的方式，很有成效地推动了零售商的整体销售额增长，其中彩票的销售额就增长了10%。

BCLC公司在加油泵顶上的电子标牌

美国爱达荷州彩票机构：

我们每年与全州几家连锁店合作开展两三次大规模的店内推广活动来提高销售额。这些推广活动是我们的“战略性零售商举措”的一部分内容。该计划致力于让彩票机构的营销策略和目标与选定的一组大企业客户的年度营销计划对接起来。我们采取了多种多样的措施，有的极其简单，有的极其复杂。不管是什么活动，都是出于满足零售商的需求和愿望，而且都会根据零售商现有的营销或广告方案制定我们的活动方案。

我们还在爱达荷州彩票机构开奖型游戏彩票上提供各种游戏产品的消息，专门针对参加活动的连锁店设计了玩家广告显示屏进行消息发送。

我们经常用无线电广播直播这些活动，还用我们自己的媒体频道(包括电子邮件群发和社交媒体)支持这些活动。过去一年，我们支持了三项推广活动：一项在初夏，配合我们的夏季刮刮乐营销活动；一项在秋季(一系列密集的活动)支持我们的大学主题刮刮乐游戏;还有一项刚刚结束，支持我们的爱达荷州“百万美元抽彩”和我们的“假日刮刮乐”(Holiday Scratch)游戏产品阵容。

所有这些活动的开展和完成地点，是遍布全国的规模达数十亿美元的知名连锁店，以及每年总收入达数百万美元的仅在爱达荷州布局的当地企业。

爱达荷州彩票机构“Wooh Crew”

组合零售“套餐”式服务

◎ 组团(Formule Groupe，即“合买”)。“组团”允许顾客与不一定认识的人一起组团玩彩票。他们的彩票显示所在团体的全部数字组合，但各人只占一份，使得团体每个成员完全独立于团体其他成员。因为这样做使零售商更容易制作并销售团体票，所以自2011年至2012年首次推出以来，“组团”销售额增长了一倍以上。在短短六年的时间里，“组团”就成为了零售商和加拿大魁北克乐透公司的高增长产品。事实上，仅2019年就组建了3,200,000个购彩团体，创下新纪录。

魁北克乐透公司的“组团”玩法

假日组合(Ho1iday Combo)零售营销举措。我们把三个高佣金彩票产品组合在一起，打造成假日组合彩票包，为零售商提供易于销售的高收益套餐。假日组合彩票包含有一张降临节日历票、一张礼品标签票、一张庆典票(我们的年度电视开奖活动/综艺节目)。我们与零售连锁店Couche-Tard合作，针对具体门店开展声势浩大的店内营销活动。这些活动涉及零售店的ATM广告屏、收银员后墙显示屏及各种其他假日组合标牌。